Искреност је ментална болест

Почетком јуна, у Сједињеним Државама биће објављена књига професора бихејвиоралне економије на Универзитету Дјук, Дена Ариелија, „(Права) истина о непоштењу: Како лажемо све, посебно себе“. Главна теза је следећа: само неколико људи вара на велике начине, али скоро сви варају на мале начине, а друга врста непоштења је много штетнија, извештава Волстрит журнал, добивши одломке из књиге од самог аутора.

На почетку, др Ариели се сећа приче коју је испричао студент о промени браве. Бравар кога је позвао испоставило се да је филозоф и рекао је да су браве на вратима потребне само да би поштени људи остали поштени. Постоји један проценат људи који ће се увек понашати поштено и никада неће красти. Други проценат ће се увек понашати непоштено и стално ће покушавати да вам обију браву и украду телевизор; браве вас вероватно неће заштитити од окорелих лопова - они ће, ако им заиста буде потребно, пронаћи начин да уђу у вашу кућу. Сврха брава, рекао је бравар, је да вас заштите од 98% углавном поштених људи који би могли бити у искушењу да покушају да вам пробију врата ако на њима нема браве.

Дакле, каква је природа непоштења? Ариели и његове колеге спровели су експеримент у којем је од учесника затражено да реше што више проблема за 5 минута. За новац. Истраживачи су експериментисали са величином награде и дошли су до закључка да овај фактор није имао очекивани ефекат на исход експеримента. Штавише, приликом додељивања највише цене за један решени проблем, број варања се смањио. Можда је у таквим условима учесницима било теже да варају, а да притом задрже осећај сопствене искрености, сугерише Ариели.

Промена вероватноће да будете ухваћени на делу такође не утиче на коначне резултате. Да би то проверили, научници су у експеримент увели „слепог“ вођу, дозвољавајући испитаницима да узму плаћање из заједничке корпе према својим резултатима.

У другом делу експеримента, награда за домишљатост није био новац, већ токени (који су се потом могли заменити за новац). Испоставило се да што је индиректнија корист која се може добити од преваре, већа је шанса да ће особа подлећи искушењу да вара.

Човека на лагање подстиче и сигурност да није једини који лаже. У одређеној фази, у сценарио је укључен лажни „студент Давид“, који је, минут након почетка експеримента, изјавио да је решио све проблеме и, срећно намигнувши, отишао са гомилом новца. После такве дрскости, „перформансе“ учесника експеримента, у поређењу са контролном групом, скочиле су три пута. Као, ако он може, зашто не могу и ја?

Међу осталим факторима који повећавају склоност ка обмани, Ариели наводи менталну исцрпљеност, када је особи лакше да вара у ситницама него да искрено заврши тежак задатак. А такође и разумевање да лагање неће користити самом варалици, већ одређеном „тиму“. И лаж за спасење, када се особа навикне да „улепшава стварност“ зарад неких добрих (по њеном мишљењу) циљева.

[ 1 ]